Diplomi-insinööri SALES 4.0 - Maisteri kansainvälisessä myynnin johtamisessa
ESCP Business School
Keskeiset tiedot
Valitse sijainti
Kampuksen sijainti
Paris, Ranska
Kieli (kielet
Englanti
Opintomuoto
Kampuksella
Kesto
2 vuotta
Vauhti
Täysaikainen
Lukukausimaksut
EUR 26 700 / per year
Hakemuksen määräaika
Pyydä tietoja
Aikaisin aloituspäivä
Pyydä tietoja
Johdanto
Ohjelman tavoitteet
Ryhdy asiantuntijana liiketoiminnan tärkeimpään ja tärkeimpään toimintaan digitaalisen muutoksen ja kilpailun lisääntyessä
Monet nykypäivän parhaista uramahdollisuuksista ovat kansainvälisiä, joita tehostetaan yritysmaailman digitoinnilla. Kun yhä useammat yritykset menevät maailmanlaajuisesti, on vaikeampaa menestyä ilman kulttuuritietoisuutta. Tämä voi tapahtua erityisesti myynnissä. Siksi oppiminen rakentamaan läheisiä suhteita kollegoihin ja asiakkaisiin monista erilaisista kulttuureista on tulossa keskeinen myynti- ja markkinointiosaaminen.
Opiskelijana Berliinissä ja Pariisissa, kahdessa Euroopan elinvoimaisimmassa, monikulttuurisessa kaupungissa, opiskellessaan monien eri maiden opiskelijoiden kanssa ja opettaessaan ESCP: n globaalissa tiedekunnassa, sinun ei tarvitse odottaa aloittavan kansainvälistä uraasi.
Myynnin taidetta on myös syvä muutos digitoinnin vuoksi. Sanojen, kuten tekoälyn, suurten tietojen, asioiden internetin, sosiaalisen median ja muutaman mainitsemisen puolesta, ovat tulleet ja tulevat jatkossakin olemaan niittyjä myyjien elämässä.
Kun olet valmis tämän kahden vuoden kokopäiväisen ohjelman kanssa yhdessä maailman maailmanlaajuisimmista eurooppalaisista ja kansainvälisistä kauppakorkeakouluista, olet työskennellyt jo monikansallisessa ympäristössä ja saanut tarvittavat tiedot ja taidot, jotka tarvitsette menestyä kansainvälinen myynti- ja markkinointipäällikkö sekä globalisoituneessa että digitalisoituneessa maailmassa.
Pääsyvaatimukset
- Kandidaatin tutkinto vähintään 180 op
- Yliopistotason taito edullisesti taloustieteessä, yhteiskunnallisessa tai luonnontieteessä tai tekniikassa
- Englannin kielen taito: TOEFL, TOEIC tai IELTS-tulokset tai englanninkielinen tentti kampuksella
- Työkokemusta ei vaadita (jos suositellaan, enintään 2 vuotta suositellaan)
Maksut ja talous
Kaksivuotiseen ohjelmaan on maksettava 26 700 euron maksu.
Maksut laskutetaan neljässä erässä ja erääntyvät seuraavasti:
- Ensimmäinen erä: 1. syyskuuta 2021
- Toinen erä: 1. tammikuuta 2022
- Kolmas erä: 1. kesäkuuta 2022
- Neljäs erä: 1. tammikuuta 2023
Hakemusmaksut
Hakemusmaksut ovat 130 euroa.
Galleria
Pääsymaksut
Opetussuunnitelma
SALES 4.0 - Master in International Sales Management (120 op) -ohjelma opettaa sinulle, miten tavoitat asiakkaita yli rajojen - online- ja offline-maailmassa
Tämän ESCP:n Berliinin kampuksella järjestettävän maisteriohjelman ensimmäinen lukukausi antaa sinulle yleiskuvan myyntitekniikoista, markkinoista ja asiakkaista. Sinulla on kursseja markkinoinnista, kuluttajakäyttäytymisestä, markkinatiedoista ja data-analytiikasta sekä opit lisää kriittisiä myyntitaitoja, kuten neuvotteluja ja hinnoittelua.
Toisella kaudellasi Berliinissä keskityt myyntihenkilöstön johtamiseen ja kulttuurienväliseen myyntiin, kun kehität uusia taitoja kvantitatiivisissa valinnaisissa asioissa, kuten taloudellisessa raportoinnissa ja johdon kirjanpidossa. Keskustellaan myös uusimmista edistysaskeleista ja tekoälyn (AI), big datan, sosiaalisen median ja esineiden internetin vaikutuksesta myyntitoimintoon.
Pariisissa järjestettävän kolmannen lukukauden aikana opetussuunnitelma keskittyy kanava- ja jakelujohtamisen sekä kansainvälisen markkinoinnin ja kaupan aloille. Käsitellään aiheita, kuten kansainvälinen kanavanhallinta ja vähittäiskauppa 4.0, digitaalisen toimitusketjun hallinta, kansainväliset markkinointipäätökset ja kansainvälinen jakeluoikeus.
Toisen vuoden alussa (lukukausi 4) palaat Berliinin kampukselle. Diplomityön valmisteluna opetetaan tutkimusmenetelmiä, kun taas muutoksen hallintaa ja organisaatiokäyttäytymistä käsittelevät luokat antavat sinulle tarvittavat taidot menestyä kansainvälisessä ympäristössä. Valinnaiset aineet, joilla on strateginen ulottuvuus, sekä yrityskonsultointiprojekti täydentävät tämän lukukauden.
Opintojesi lopussa (lukukaudet 5 & 6) vietät yhden lukukauden kirjoittamalla opinnäytetyön myyntiin liittyvästä aiheesta ja viimeisen lukukauden aikana teet harjoittelun missä päin maailmaa tahansa - ensimmäinen askeleesi kansainvälisen liiketoiminnan uran tikkailla.
Opintojakson moduulit
Sinun on oltava taitava englanniksi seurataksesi näitä kursseja.
Myyntitekniikat
- Myynti & neuvottelut
- Hinnoittelu
- Digitaalisen markkinoinnin MYYNTI 4.0
Salesforcen hallinta
- Johtajuus kansainvälisessä myynnissä
- Myyntiprosessin digitalisointi
Kanavat & jakelu
- Kansainvälinen kanavanhallinta ja vähittäiskauppa 4.0
- Digitaalinen toimitusketjun hallinta
Kansainvälinen
- Kansainvälinen johtaminen
- Kansainvälinen johtaminen
- Kulttuurienvälinen osaaminen myyntiin
- Kansainvälinen markkinointi ja kauppa
- Kansainväliset markkinointipäätökset
- Kansainvälinen levitysoikeus
Yleiset
- Markkinoiden ja asiakkaiden ymmärtäminen
- Markkinointiympäristö globaalissa ja digitaalisessa maailmassa
- Kuluttajakäyttäytyminen ja organisaation ostaminen
- Valinnaiset aineet (4 valitaan myöhemmin)
- Yrittäjyys
- Taloustiede johtajille
- Yrityksen rahoitus
- Johdon valvonta
- Taloudellinen kirjanpito
- Strategia
- Yritystietojärjestelmät
- Liiketoiminnan etiikka
- Palvelun hallinta
Tutkimus
- Tutkimus ja konsultointi
- Tutkimusmenetelmät
- Monimutkaisuuden hallinta
- Muutoksen johtaminen ja organisaatiokäyttäytyminen
- Pro gradu -tutkielma maisteriksi
Ohjelman lukukausimaksu
Uramahdollisuudet
Globaali liiketoiminta on iso ja kasvaa koko ajan. Vuonna 1950 rajat ylittävän kaupan osuus maailman tuotannosta oli noin 20 prosenttia. Nykyään se on yli 50 %.* Valmistuttuasi SALES 4.0 - Master in International Sales Management -tutkinnosta ESCP: stä, sinulla on hyvät mahdollisuudet ottaa asema monikansallisen yrityksen kansainvälisenä myyntijohtajana, kansainvälisenä avainasiakaspäällikkönä tai maamyyntijohtajana.
*Maailmamme Data.org/international-trade
Kansainvälisen myynnin johtamisen maisteriohjelman kaksi ensimmäistä sisäänottoa, 57 osallistujaa yli 15 maasta, suorittivat ohjelman jo onnistuneesti. He ovat nyt osa ESCP:n yli 50 000 jäsenen alumniverkostoa 150 maassa.
Akkreditoinnit
English Language Requirements
Todista englannin taitosi Duolingo-englannin testillä! DET on kätevä, nopea ja edullinen online-englannin koe, jonka hyväksyy yli 4 000 yliopistoa (kuten tämä) ympäri maailmaa.